By admin 
Signet menawarkan lebih banyak perhiasan fesyen dengan harga di bawah ± Rp 16.604.550, termasuk berlian hasil laboratorium dan perhiasan pria.
Akron, Ohio—Signet Jewelers Ltd. melaporkan pertumbuhan penjualan satu digit pada kuartal ketiga, didorong oleh penawaran perhiasan dengan harga lebih rendah di merek-merek terbesarnya—Kay, Zales, dan Jared.
CEO Signet Jewelers, J.K. Symancyk, mengatakan pada kuartal kedua bahwa peritel tersebut berencana untuk menyediakan perhiasan dengan harga di bawah ± Rp 16.602.948 dengan fokus pada kategori perhiasan fesyen berlian hasil laboratorium dan perhiasan fesyen pria untuk hadiah liburan.
“Strategi pilihan berlian kami yang seimbang, di samping stabilisasi harga eceran berlian yang berkelanjutan, mendorong pertumbuhan dan perluasan rata-rata ritel, baik untuk perhiasan pengantin maupun perhiasan fesyen,” kata Symancyk dalam siaran pers yang dikeluarkan Selasa saat perusahaan mengumumkan hasil kuartal ketiganya.
Rata-rata unit ritel barang dagangan (AUR) naik 7 persen secara keseluruhan pada kuartal ketiga, termasuk peningkatan 6 persen untuk perhiasan pengantin dan 8 persen untuk perhiasan fesyen (non-pengantin).
Chief Operating and Financial Officer Joan Hilson sependapat dengan Symancyk tentang strategi baru peritel tersebut.
“Strategi penetapan harga dan pilihan produk kami efektif dalam menghasilkan ekspansi margin penjualan meskipun ada tarif dan biaya emas yang lebih tinggi,” kata Hilson dalam siaran pers.
Dalam panggilan pendapatan perusahaan Selasa pagi, Symancyk dan Hilson membahas tarif, produk terlaris, dan pelajaran penting yang dipetik dari musim liburan sebelumnya.
Untuk kuartal yang berakhir 1 November, penjualan Signet mencapai ± Rp 23.080.950.000, naik 3 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Penjualan di toko yang sama juga naik 3 persen.
Hasilnya melampaui ekspektasi perusahaan yaitu penjualan antara ± Rp 22.248.623.000 dan ± Rp 22.912.761.000, dengan penjualan di toko yang sama berada di kisaran -1 persen hingga +1 persen.
Laba operasional yang disesuaikan hampir dua kali lipat menjadi ± Rp 531.310.400.000.
Dalam sembilan bulan pertama tahun ini, total penjualan naik 3 persen tahun ke tahun menjadi ± Rp 74.216.080.500.000, sementara penjualan di toko yang sama juga meningkat 3 persen.
Di Amerika Utara, Signet memiliki Zales, Jared, dan Kay Jewelers, serta Peoples di Kanada. Di Inggris, Signet memiliki Ernest Jones dan H. Samuel.
Tiga jaringan ritel terbesar perusahaan—Kay, Zales, dan Jared—mencatatkan pertumbuhan penjualan di toko yang sama sebesar 6 persen tahun ke tahun.
Peritel ini mencatat pertumbuhan penjualan di semua kategori, termasuk perhiasan pengantin, fesyen, dan jam tangan.
Di perhiasan pengantin, koleksi desainer ternama, termasuk Neil Lane, Vera Wang, dan Monique Lhuillier, menjadi yang terlaris.
Kay, Zales, dan Peoples mencatat pertumbuhan penjualan satu digit tinggi atau lebih baik di perhiasan pengantin.
Di perhiasan fesyen, Jared mencatat pertumbuhan penjualan sebesar 10 persen, dengan kinerja yang kuat di perhiasan berlian, emas, dan pria.
Koleksi Italia D’Oro, lini perhiasan emas yang dirancang di Italia dan eksklusif untuk Jared, sangat sukses, catat Signet.
“Kami terus melihat panggung peragaan busana di kategori fesyen, terutama berlian hasil laboratorium, yang memperluas penetrasi hingga 15 persen dari penjualan fesyen kuartal ini,” kata Symancyk, yang mencatat angka tersebut hampir dua kali lipat dari tahun lalu.
Penjualan di sektor jasa meningkat dengan angka satu digit yang tinggi, dengan Hilson mencatat hampir lima tahun persaingan positif dalam kategori tersebut.
Dengan musim liburan yang telah tiba, peritel ini juga memodernisasi pemasarannya, kata Symancyk, dengan menerapkan strategi sosial dan digital-first, memanfaatkan duta merek seperti bintang “Saturday Night Live” Chloe Fineman dan aktris “Ginny & Georgia” Antonia Gentry untuk kampanyenya.
Symancyk menyoroti koleksi perhiasan berlian alami Jared yang baru dan dapat dilacak, “Storied Diamond Desert Sands of Eternity,” dan film pendek yang menyertainya, “A Diamond Is Born,” yang menyoroti perjalanan berlian alami, sebagai fokus pemasaran lainnya memasuki musim liburan.
Setelah akhir pekan yang dianggap sebagai awal resmi musim belanja liburan, Symancyk mencatat bahwa belanja akhir pekan Thanksgiving tidak sepenting bagi Signet dibandingkan peritel lain.
Hari-hari terpentingnya adalah 10 hari menjelang Natal, ujarnya.
“Saya pikir kami tepat untuk bersikap hati-hati. Kami memiliki pelanggan yang akan lebih berfokus pada nilai selama musim liburan dan tindakan kami benar-benar berfokus pada hal itu,” ujarnya.
Symancyk mengatakan perusahaan belajar pelajaran penting tahun lalu; mereka tidak memiliki cukup inventaris di kategori harga di bawah ± Rp 8.302.114 dan di bawah ± Rp 16.604.229.
Mereka tidak melakukan kesalahan yang sama tahun ini, melainkan menyimpan perhiasan lima hingga delapan kali lebih banyak di kategori ini, terutama di kategori fesyen berlian hasil laboratorium.
Mengenai tarif, Symancyk mengatakan peritel telah memitigasi sebagian besar tarif yang lebih tinggi melalui sumber strategis, tindakan margin barang dagangan, dan perubahan negara asal, serta rekayasa nilai.
Peritel ini juga melanjutkan rencana pemulihan “Grow Brand Love”, yang mencakup fokus pada merek-merek terbesarnya, perubahan kepemimpinan, serta penutupan dan renovasi toko.
“Reorganisasi di bawah Grow Brand Love telah memberdayakan para pemimpin merek untuk bertindak cepat dalam mengambil keputusan yang mendorong ekuitas merek, didorong oleh pusat keunggulan yang diperkuat yang memanfaatkan skala kami,” kata Symancyk.
Menjelang kuartal keempat, Signet memperkirakan penjualan akan mencapai total antara ± Rp 37.192.929.984.000 hingga ± Rp 39.351.480.000.000 dengan penjualan di toko yang sama turun 5 persen hingga naik kurang dari 1 persen.
Symancyk mencatat penurunan penjualan di awal November, merujuk pada masalah terkait penutupan pemerintah federal dan penghentian sementara tunjangan SNAP.
“Konsumen kami menghadapi banyak hal,” katanya. “[Kami] melihat hal itu sedikit demi sedikit terjadi, terutama pada merek-merek yang memiliki kepadatan pelanggan berpenghasilan rendah dan menengah yang lebih tinggi.”
Peritel ini menaikkan batas bawah proyeksi setahun penuhnya, yang dikaitkan Hilson dengan “kinerja kuartal ketiga yang unggul, upaya mitigasi tarif lebih lanjut, dan prospek yang terukur untuk kuartal keempat mengingat gangguan eksternal sejak akhir Oktober dan potensi penurunan kepercayaan konsumen yang berkelanjutan.”
Namun, peritel tersebut tetap “berhati-hati” dalam panduannya, kata Hilson, mencatat lalu lintas pengunjung yang lebih rendah dalam lima minggu terakhir, terutama untuk merek-merek yang lebih banyak menjangkau rumah tangga berpenghasilan rendah hingga menengah.
Signet kini memperkirakan penjualan setahun penuh sebesar ± Rp 111.246.800.000.000 hingga ± Rp 113.412.150.000.000, sedikit naik dari panduan sebelumnya sebesar ± Rp 110.755.350.000.000 hingga ± Rp 113.242.949.160.000.
Penjualan di toko yang sama diperkirakan turun 0,2 persen hingga +1,75 persen, dibandingkan dengan panduan sebelumnya sebesar -0,75 persen hingga +1,75 persen.
“Kami sepenuhnya fokus pada periode penjualan liburan yang krusial dan kami yakin dengan strategi dan komitmen tim kami untuk memberikan hasil,” kata Symancyk.
Signet Jewelers adalah penjual perhiasan mewah terbesar di Amerika Utara, menduduki peringkat No. 1 dalam daftar Penjual Super ± Rp 1.660.460.936 dan 50 Rantai Ritel Teratas tahun 2025 versi National Jeweler.
Baca juga artikel: Apakah Glitter Benar-Benar Aman untuk Dimakan?